直播卖货怎么做?来看看一亩田上普通商家的故事,卢龙新闻

宣汉新闻 2019-06-15 字体:
卢龙新闻:“朋友们□,大家好⊿!今天咱们来聊一聊林下参怎么辨别好坏……”每天晚饭后⌒,吉林白山的辛金阳夫妇都会准时打开一亩田做直播♀,和新老朋友们在直播间里聊聊天┊,叙叙旧↑♀,和大家交流分享一些经历和经验□﹡。  辛金阳是一亩田上的一个普通商家△□,但是自去年10月份一亩田开辟直播卖货以来∟□,便开始坚持直播带货┊。现在每天都有一千多人观看他的直播▽,每次直播都有几十个订单∴,最多时一晚上有70多个订单﹡,卖出了价值4万多元的货物☆□,平常直播活动稍微设计一下◇⌒,都能轻松实现上万的小目标∟π。  刚开始直播我也紧张┊⌒,但坚持就会有成绩  辛金阳在一亩田上开了一家参茸店☆∴,主营林下参、西洋参、高丽参等各类人参及人参制品☆。  “之前是听说了有人在快手上直播卖人参₯。我就想着♂﹡,自己也可以试试直播卖货⊿。”辛金阳考察了几个直播平台﹡,发现都是批发、零售、精品等等各种卖家混战⌒〇,只有一亩田是以产地卖家为主∵┊,而直接在产地开展直播也是自己最大的优势↑♂,上面的买家也主要是大的采购商☆,于是他选定了一亩田做自己的直播平台⊿。  “我原来也不是爱一直说话的人﹡,刚开始直播也会紧张∟₯,不知道要说些什么♀∵。”为了吸引留住客户、聚集人气♂⊙,辛金阳去看其他主播的直播学习经验∴∟,边学习边实践﹡∟,慢慢也总结出了自己的直播风格∟∴。  “我每天白天都先想好了晚上的直播是什么内容☆☆,优惠活动准备怎么搞∟。提前准备好了₯▽,和大家也就有得聊了〇₯。我现在每次直播都能和大家聊四五个小时△△。”辛金阳开通直播以来坚持每天上线┊,仅有一次孩子生病中断了一天∵。“我坚持做直播⊿♂,也是给客户一个保证⌒,让他们知道我一直在♂。现在直播已经是我日常的一部分〇,如果今天不做直播₯☆,我就会觉得少了点什么△↑。”  坚持直播给辛金阳带来了成果▽♀。“昨天直播时▽﹡,还有好多积压的订单⊿,我就直播打包快递₯。有客户就表示想要开箱看一看∟┊,我就直接开了一箱林下参和一箱高丽参∵,还剪成参片给大家介绍♀∴,然后就有客户下单了⌒,紧接着越来越多的客户纷纷下单△△。这一下子就爆单了♂,光高丽参就卖了1700多根♂,一晚上累计交易超过三万元▽。”辛金阳欢喜地介绍△﹡。  做好直播的干货都在这里  “直播可以说为我打开了一个新世界的大门₯,让我结识了很多朋友π♂,每天的生活都精彩纷呈₯。有朋友每天都给我点赞◇∵,有朋友只要上货就下单买﹡,有朋友喜欢和我聊聊天∵,也有朋友只是默默地看着﹡◇。无论是哪种☆,他们都给我莫大的支持☆。”  辛金阳毫不吝啬地分享了他直播卖货的成功经验:  首先∵,为直播内容想一个特别吸引人的标题☆﹡,越抓眼球越好♂∟,目的就是要把观众吸引到直播间〇。  第二△♀,规划好直播内容♂▽。“我通常先和大家聊聊天♂⊿,娱乐一下□,和客户分享交流经验□⌒,大家互动起来了〇,客户也就愿意留在直播间⊙。然后围绕客户感兴趣的点聊△△,带出卖货信息π,很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖的人参情况〇☆。最后就要吸粉了∟⊿,我经常会在最后给大家送人参苗π,吸引了很多新客户的关注⌒。”  第三□⊿,做好秒杀活动□。秒杀是为了促销∴,真的是要给客户非常优惠的价格┊,下单的客户还有免费赠送的礼物↑↑,让客户直接看到实际的优惠◇π。  核心是真正地给客户实惠₯₯。“每次发货↑┊,我都会送给客户一些小礼物◇⌒。每隔半个月就发放一次福利△∟,真的是零利润♀↑,甚至赔本卖货▽。客户真的感受到了物超所值♂∟,当即就会下单⌒₯,稳定回购的客户也越来越多↑。”  辛金阳最后总结说:“直播让我把信誉和品质展现给更多的客户♂,我做好每一次直播∴,服务好每一个客户π,让客户满意♂△。”  说到底♀,直播带来客户↑,服务才是王道  辛金阳把品质放在第一位∴,为了让客户放心∟∟,承诺了无理由退换货▽∟。有一个采购商一直看辛金阳的直播△,但迟迟没有下单☆,于是辛金阳就主动送了一些给他∟,让客户先看看人参的品质₯⌒。客户收到后非常满意♂,直接开始下单♂,现在每次都能采购七八万元的人参♂π。  辛金阳也曾遇到过客户的抱怨▽〇。有一位客户购买人参后不久∟△,又再次购买↑⌒,却发现涨价了▽♀。客户很生气地抱怨为什么涨价⊿,本着让客户开心购买﹡∵,辛金阳就按先前的价格发了货⊿。客户后来才发现当时的确是市场采购价格都涨了∟,对于辛金阳赔钱发货十分感动♀♂,马上转了差价∵♂。辛金阳对此也是感觉到非常暖心♂⊙,“你为客户着想↑,客户也会为你着想∵。”  前不久有一位客户购买人参礼盒□〇,打包时胶带没缠好♂,收到货发现盖子都开了◇♀,参片撒了出来∟。“我非常抱歉♀□,赶紧给客户又补发了一遍﹡。是自己的责任△♀,就要全权负责⊙↑。”客户看到了诚意△,也就成为了忠实客户◇♂。  如今♀,直播看货正成为农产品打开市场的有力武器┊∟,但是对于更多的新农人来说₯,怎么掌握这个新工具呢♀♂?  他们面对镜头会紧张⌒〇,他们不懂如何上货﹡△,他们不知道该聊什么……也是带着所有新农人的担忧₯〇,近期一亩田推出百万现金寻最牛产地直播经纪人的牛播计划〇☆,百万现金是实实在在的激励☆。  现金+流量+专业培训〇﹡,一亩田希望全国更多新农人掌握直播带货∴﹡,也通过牛播计划为全国各大优质农产品产地∟⌒,培养更多的直播带货达人⊙〇,让每个品类都有自己的“菠萝哥”、“石榴姐”……【卢龙新闻】